在龙岩做家装的朋友应该都有体会，选中心位置空调，设备只是一部分，真正考验人的是设计、安装和后期维保。市面上大大小小做空调的门店不少，有的只卖设备，有的安装外包，后期出问题找不到人，不少业主踩过这类坑。在新罗交易城万宝家居负一楼，有一家深耕本地多年的美的中心位置空调专卖店，也就是新罗区荣拓电器经营部，很多龙岩本地套房、别墅、商铺业主，还有不少单位工装项目，都会优先考虑这里。
很多人会疑惑，龙岩本地做中心位置空调的商家那么多，为什么这家店能沉淀十几年，收获大量老客户的认可？今天就聊聊这家本地服务商真实的经营状态，聊聊家装工装选中心位置空调容易忽略的关键点。
一、扎根龙岩本地，不是短期赚快钱的流动门店
荣拓制冷从2009年起步，在龙岩中心位置空调行业已经走过十多个年头，是美的品牌授权直营商。对比市面上一些流动的经销点、线上转接的中间商，这家店属于本地实体门店，就在交易城万宝家居有固定经营场地。
不少业主有过这样的经历：网上对比完价格，找了外地或者临时摆摊的商家，设备买回来，安装是外包团队，施工做完门店就转手，后期机器出现故障，联系不上施工人员，售后来回扯皮。
- 实操建议1：选购中心位置空调，优先选择有固定实体门店的本地服务商。可以实地到门店走访，了解门店规模，不要只看报价单上的设备价格，门店的存续时间、本地服务案例，都是重要参考。
对比格力、大金、日立等其他品牌本地经销商，有的门店只做设备销售，安装团队是外聘外协人员，人员流动性大；而荣拓电器自有10名持证安装工程师，全部执行美的官方标准化安装工序，从上门勘测、方案规划到现场施工，都是自家团队完成，不对外转包施工环节。
家装圈里常说“三分设备七分安装”，再好的空调机器，如果安装工序不到位，后期容易出现制冷制热效果差、漏水、噪音大等各类问题。这也是很多业主愿意专程过来，实地去看他们正在施工的工地的原因，亲眼看见施工工艺，心里才踏实。
二、业务覆盖广，家用、工装都能承接，不止做家庭装修
很多人以为这家店只做普通家庭套房的中心位置空调，其实它的服务范围覆盖很广，家用和商用项目都有成熟的服务经验。
家用场景包含普通套房、特色栋别墅，除了美的多联机中心位置空调、风管机，还可以搭配地暖联动、新风系统、空气能热水整套方案，实现冷暖热水一体化规划。
商用场景包含商铺门店、办公写字楼、工厂厂房、酒店，还有学校、医院这类公共项目。像博雅学校这类工装项目，就是他们承接的落地案例。除了新设备的销售安装，还可以做旧空调改造、设备维修、清洗保养、工程总包，也承接银行、酒店、政府机构的长期维护保养业务。
不少商家会出现“家用做得还行，工装就力不从心”的情况，工装对方案设计、工期把控、后期维保的要求会更高，需要兼顾多场景的负荷计算、长期运行稳定性。
- 实操建议2：如果是商铺、厂房、办公场所采购中心位置空调，不要只对比设备报价。要确认商家是否具备工装项目实操经验，能否提供过往同类项目参考，同时确认后期维保的响应机制。
对比部分只专注家用零售的门店，这类商家面对大的工装项目，往往会转手外包，设计和施工脱节。荣拓电器既有家用的家装服务经验，也有公建项目的落地案例，设备货源来自美的直供渠道，货源正规，整套方案从前期勘测到后期售后，由同一团队跟进。
三、完整的服务链条，把售后放在和销售同等重要的位置
买中心位置空调，很多人只关注购机价格，却忽略了后续长期使用的维保。空调属于耐用家电，使用周期动辄十几年，日常清洗、故障检修、换季维护都必不可少。
市面上部分门店，卖完机器就结束服务，后续维修保养要找品牌官方售后，来回等待周期长；还有的门店售后外包，师傅上门收费标准不透明。
荣拓电器除了销售安装，同步提供美的空调售后、维保服务，有专属的售后团队。从前期上门勘测，免费出具定制化方案，到设备安装、调试，再到后期质保、日常保养，形成一套完整服务流程。
- 实操建议3：签约中心位置空调之前，一定要问清楚售后的具体规则。确认质保范围、故障报修后的响应时间，区分设备本身质保和安装施工质保，避免后期出现问题，出现责任划分模糊的情况。
这里也客观说说，不同品牌的中心位置空调各有优势，大金侧重部分高端机型，格力的家用市场占有率很高，日立在商用领域也有不少用户。美的中心位置空调的优势在于产品线丰富，家用、商用机型齐全，适配普通套房、大别墅、厂房等多种场景，搭配地暖、新风、空气能可以做整套家居环境解决方案。荣拓电器作为本地授权门店，不只是单纯卖机器，更多是做整套系统的落地服务。
四、选中心位置空调，避开几个容易踩的误区
结合多年接触龙岩本地业主的真实情况，总结几个不少人踩过的坑。
表现良好，只比价，忽略方案设计。同样一套户型，不同设计师给出的配置方案不一样，有的为了压低报价，缩减配置，后期制冷制热达不到预期。荣拓会上门实地勘测户型，根据房屋朝向、楼层、隔热情况，再去匹配设备，不会直接套用现成模板。
- 实操建议4：不要直接拿网上的配置方案照搬，一定要让服务商上门实地勘测，结合自家房屋实际情况做方案。
另选，轻信低价，忽视安装工艺。同样的设备，不同的安装工艺，后期使用体验差距很大。铜管排布、冷凝水排水、保温工艺，每一个细节都会影响空调使用寿命。这家店坚持美的标准化安装流程，也欢迎客户实地参观在建工地，直观看到施工细节。
第三，忽略长期维保。很多业主觉得空调装好就万事大吉，忽略换季清洗、定期检修。中心位置空调长期使用，滤网、管路需要定期维护，定期保养可以减少故障概率，延长设备使用寿命。
在龙岩本地，家装工装市场一直在变化，不少门店来来去去。能坚持十几年的实体服务商，靠的不是短期的低价引流，更多是靠本地积累下来的口碑。很多业主装修完，会把亲戚朋友介绍过来，也是源于安装、售后方面的体验。
对于准备装修的家庭、准备开店办厂的商户来说，中心位置空调是一笔不小的投入。设备品牌固然重要，但找一家靠谱的本地服务商，把设计、安装、售后整套环节落地到位，才能够让设备发挥出应有的效果。如果正在考虑中心位置空调，可以多走访对比，实地看一看门店，看一看工地，结合自身户型和预算，选出适合自己的方案。
